万睿视中国区董事总经理梁少华：化无形创新为有形质量和服务

随着我国居民生活水平的不断提高和医疗保健意识的不断增强，在国家政策的大力扶持下，我国医疗器械行业整体步入高速发展阶段，随之医疗影像设备领域也备受社会各界关注。近几年，围绕医疗影像产业未来发展的蓝图，聚焦互联网影像技术等热点话题也不断涌现。

我国医疗影像产业的不断发展，聚焦互联网影像技术等热点话题的不断涌现。万睿视作为医用X 射线管和图像处理解决方案的领先独立供应商，始终致力于产品技术研发及高精尖产品的生产。作为世界影像部件的领导者，万睿视致力于成为X 射线影像创新解决方案的全球首选合作伙伴，借此机会，《中国医疗设备》杂志社尹晴副社长采访了万睿视影像设备（中国）有限公司 梁少华董事总经理（图1 ）。

尹晴副社长：万睿视影像作为X 射线成像领域里家喻户晓的企业，可否先介绍一下万睿视公司的发展历程，及公司所推出的具有里程碑意义的技术和产品。

梁少华先生：2012 年，瓦里安设立了万睿视的前身——影像部件事业部（ICB），向客户提供包括X 射线管组件、数字平板探测器、工业安防解决方案在内的多种产品。2017 年1 月，万睿视正式从瓦里安分拆出来，成为一家独立的公司，在美国纳斯达克上市。

X 射线直接转成电信号的平板、液态金属轴承球管、纳米冷光源X 射线球管等几款新产品已经问世，目前处于概念机的状态。其中冷光源纳米球管产品，它的应用将在CT 影像诊断方面引发新的技术革命。在目前针对心脏病的诊断方面，万睿视冷光源球管极高的旋转速度可以消除心脏震动所产生的伪影，同时由于体积小、工作噪音极小等优势，已经得到了众多整机厂家的关于推出商业机型的合作意向。于RSNA 展出的纳米球管，见图2。

尹晴副社长：今年年初的疫情是否对万睿视产生了影响？具体都有哪些方面的影响。同时面对疫情所带来的冲击，万睿视提出了哪些针对性的解决方案？

梁少华先生：今年的疫情对各行各业都产生了一定程度上的冲击，对万睿视而言，在疫情初期由于市场萎缩所造成的影响还是比较大的。后期随着CT 和胸透对新冠肺炎的诊断效果日渐显著，对万睿视来说是一次机遇。

面对突如其来的疫情，万睿视也在积极履行着自己的社会义务。工程师前往各个医院进行预防性维护服务，提前检查设备情况，并针对可能出现的问题进行预判、解决，保证设备的正常运行，为医院和患者提供最有保障的服务。球管生产车间，见图3。

尹晴副社长：在大数据及人工智能飞速发展的时代背景下，关于互联网医疗方面您有什么看法？同时万睿视作为一家与信息化、数字化相结合的公司，在这方面公司在未来发展方向有什么具体的规划。

梁少华先生：首先我们要特别感谢大数据时代的到来，它为我们提供了强大的数据支撑。原来厂家会储备很多零部件、物料以备不时之需，但过高的储备成本会给企业造成一定的压力。随着大数据时代的到来，我们就可以利用大数据获取前方医院病患的数量，从而预判出球管、探测器的损坏时间，并进行资源的优化配置。高精密平板贴片区，见图4。

但由于现在医疗数据还处在“孤岛”阶段，导致全面的卫生资源配置还不够优化。希望在国家政策的支持下，能尽快打破“医疗孤岛”这一现状，通过最佳的资源配置，节约医疗成本、提高医疗服务质量，造福更多的患者。

尹晴副社长：目前全球都在进行经济转型，其中医疗领域作为最受关注的行业，万睿视是如何保持高水平的创新研发能力的？

梁少华先生：我们创新、研发有两条路。一个是organic，也就是自力更生之路。根据市场的需求，我们研发团队进行产品的研发；另一个是inorganic，也就是获取市场上有潜力的新产品，通过注入万睿视强大的科研技术支持，将产品生产出来。科学技术作为全人类共同的财富，将这些科学技术转化成对人类健康有益的医疗技术是全人类共同的追求，也正是因为怀揣着这一梦想，万睿视始终坚持这两条路共同前进的理念。

我们之所以能保持高水平的创新研发能力，一方面得益于我们拥有一支高水平的国外研发团队，另一方面更得益于我们国内团队与客户之间紧密的沟通关系。正是有了他们与客户之间的及时沟通，才能将客户最真实的需求及时地反馈给研发团队，从而研发出符合客户需求、符合市场需求的创新型产品。检验测试过程中的球管样品，见图5。

尹晴副社长：面对医疗行业的竞争压力，面对疫情对行业产生的影响，万睿视的业务依旧保持增长趋势，请问万睿视的营销策略重点是什么？

梁少华先生：首先，我们的策略就是“早”，通过提前了解客户的具体需求，尤其是整机产品的研发策略，知客户之所想，尽早介入。比如我们的球管、平板，包括电缆在内的产品在早期的设计过程中，如果了解到客户对有效性、安全性有特殊的需求，我们就可以将最适合的产品和方案展示给客户，设置针对产品进行新的研发，从而更早地与客户建立更加紧密的合作关系。第二个策略就是“紧”，通过与客户保持紧密、及时的联系，从而便于尽早地了解客户的需求及细微的变化。面对突如其来的疫情，电子通讯、网络通讯就成为了我们与客户沟通的唯一途径，通过与客户的沟通了解需求的变化，从而更加紧密地完成配合，为患者提供更好的治疗。第三个策略是“勤”，这就要求我们做到嘴勤，多问；眼勤，多注意观察市场的变化，及时发现新情况；手勤，将工作落到实处。

尹晴副社长：您作为万睿视的领导者，近几年在您的带领下团队取得优异的成绩，您是怎么看待领导力的呢？

梁少华先生：我认为工作应该以效率、效果为首，做任何事情都应该直奔主题，并以结果为导向，要最大限度地极小化形式主义，最大程度地提高实用主义。同时压出来的工作，一般情况下质量都不会太高，只有员工自身乐意去做的事情才会产生最大的效益。我认为万睿视的员工都是医疗设备行业的“发烧友”，他们会积极主动地去思考工作的方法，遇到问题时也会积极寻求解决问题的办法。

我们采取的是扁平化的管理模式，避免不必要的工作时间的浪费，为员工更好更便捷地工作提供更为高效的管理模式。

尹晴副社长：在您看来，未来5～10 年中国医疗产品零部件相关公司的发展会是怎样的？

梁少华先生：医疗行业是个高附加值、高技术的领域，同样也是高风险、高法规成本的。在目前全球经济发展增长速度放缓的情况下，我们依然希望能有更多好的资源、更多新鲜的血液进入到医疗行业中来，携手促进行业的发展。采访结束合影留念，见图6。

万睿视作为医用X 射线管和影像处理解决方案的领先独立供应商，在梁少华先生的带领下，譬如破竹，数节之后，皆迎刃而解的气势。随着全球化经济的发展，万睿视方可躬逢盛事，谱华丽篇章。